第9章 池家晚餐与“小公司”的关切

吴所畏保持着得体的微笑,咽下口中的食物,才不卑不亢地回应:“谢谢阿姨关心,目前公司刚走上正轨,确实挺忙的,但也还算充实,能应付得来。池骋他……平时已经帮我很多了。”他说着,下意识地看了一眼身边的池骋,恰巧池骋正动作自然地将一块仔细剔除了鱼刺的鲜美鱼肉夹到他的碗里。这个小动作落在池母和池佳丽眼里,让她们交换了一个意味深长的眼神。

一直沉默用餐、仿佛置身事外的池父,此时却缓缓放下了手中的筷子,拿起餐巾擦了擦嘴角,然后将那双洞察力极强的目光投向吴所畏,开口问道,声音不高,却带着一种温和的关切:“听说你们搞的是家具设计公司?”他顿了顿,给了吴所畏一个回应的机会,接着问道,“现在的家居市场竞争激烈,尤其是对于中小品牌和独立设计工作室来说,生存空间被头部品牌和线上低价产品挤压得很厉害。我想了解一下,你的公司核心的竞争优势在哪里呢?商业模式是否经过了市场的验证?是否清晰明确?另外,对于未来三到五年的发展,你们有没有成体系的、可执行的规划呢?”

这一连串专业的问题抛出来,餐桌上的气氛瞬间凝滞,仿佛连空气都停止了流动。池母和池佳丽都停下了动作,目光关切地看向吴所畏。兜兜似乎也感受到了气氛的变化,眨巴着大眼睛,好奇地看着大人们。

吴所畏握着筷子的手几不可查地收紧了一下,指节微微掐紧。他能感觉到自己的心跳在加速,后背甚至沁出了一层细密的冷汗。但他强迫自己深吸一口气,抬起头,目光迎向池父那极具穿透力的视线,努力让声音保持平稳和清晰:“叔叔您说得对,市场竞争确实非常激烈。”他先是肯定了对方的话,然后才开始有条不紊地阐述,“我们认为,‘设计’的核心竞争力,主要在于两个方面:一是坚持原创设计,我们拥有自己的设计团队,不做市场仿款,力求每一件产品都拥有独特的灵魂和辨识度;二是对环保理念的极致践行,我们所有的材料都经过严格筛选,确保对人体和环境无害,这虽然增加了成本,但符合未来消费的趋势。”

他略微停顿,观察了一下池父的反应,便继续说了下去,语速不急不缓:“目前我们的商业模式主要是‘原创设计+高端定制+线下直营体验店’相结合。减少中间流通环节,既能更好地控制品质和成本,也能直接与终端客户沟通,深入了解需求。关于未来规划,”他挺直了背脊,眼神变得更加坚定,“短期目标是在本土高端定制家居市场站稳脚跟,建立起‘无畏’的品牌口碑和忠诚客户群体。中期,我们计划拓展线上定制平台,利用VR等技术提升客户体验。长期来看,我们希望‘CCweiwei’能成为一个代表某种生活方式的、有影响力的设计品牌。”

他回答得清晰、有条理,既有对现状的清醒认知,也有对未来的明确规划,虽然略显理想化,但思路完整,展现出了一个年轻创业者应有的沉稳和前瞻性。在整个回答过程中,他褪去了在池骋面前时常流露出的那种跳脱和依赖感,仿佛变了一个人,一个足以独当一面的企业管理者。

池父安静地聆听着,他的面容始终保持着平静,没有丝毫的情绪波动。他那深邃的眼眸宛如古老的井,深不见底,仿佛能洞悉一切,却又不轻易流露出内心的想法。吴所畏说完后,餐厅里弥漫着短暂的沉默。时间仿佛凝固了几秒钟,池父微微颔首,从喉咙里发出一个低沉而简短的音节:“嗯。”这个简单的回应,虽然简短,却带着一种淡淡的认可。

没有评价,没有赞许,也没有再追问。但这声“嗯”,比起以往那种完全的忽视或带着挑剔的沉默,似乎又多了一丝极其微弱的、难以捕捉的、类似于“知道了”或者“还算有点想法”的意味。

池骋在餐桌下,伸出他温热干燥的大手,轻轻覆盖在吴所畏因为紧张而微微有些汗湿的手背上,用力握了握,指尖在他手背上安抚性地按了按,传递着无声却强有力的支持和肯定。

池佳丽见状,立刻笑着开口,巧妙地打破了这略显凝重的气氛:“听起来规划得很清晰嘛!现在很多年轻人就